¿Cómo seleccionar al gerente general ideal?

Lunes, 25 de junio del 2012

• EMPLEO Y MANAGEMENT
• 07:25

Fernando Guinea, socio de Amrop, asegura que cuando se opta por contratar a profesionales con experiencia, se debe reclutar a personal que no labore en la empresa, pues el riesgo de fracaso es menor.

Según Guinea, la empresa debe buscar que los aspirantes hayan liderado una gerencia general en el pasado.

Manuel Burgos
mburgos@diariogestion.com.pe

Las compañías cada vez son más exigentes al momento de elegir a su personal debido al aumento en la competitividad de sus rivales, lo cual las obliga a  contar con profesionales de primer nivel para afrontar los retos del mercado.

En ese sentido, los procesos de selección deben ser los más minuciosos posibles, sobre todo cuando se trata de los cargos del más alto nivel, como el gerente general. Pero, ¿cómo se debe elegir a estos profesionales para evitar el fracaso de la empresa?

Para Fernando Guinea, socio de Amrop, entre las características “duras” que debe buscar una empresa en su futuro gerente general destaca que los aspirantes hayan liderado una gerencia general en el pasado o una unidad de negocio en donde haya tenido que ver todas las áreas funcionales de la compañía.

“Además, debe tener una experiencia variada no solo en marketing, finanzas y comercial, sino también en el conocimiento de operaciones de logística, principalmente en las referidas a recursos humanos, porque la gente es el factor esencial en el éxito de una empresa hoy en día”, anota.

Asimismo, debe ser una persona que maneje muy bien todo lo referido al riesgo comercial, el riesgo financiero y haber tenido exposición en el mercado de capitales y en el mercado internacional.

En cuanto a las “competencias blandas”, el gerente general debe ser un líder que pueda integrar y comprometer a sus equipos con la misión, la visión y los objetivos de la empresa, refiere Guinea.

Agrega que “deben tener excelentes capacidades administrativas, de negociación y e toma de decisiones”. “Tienen que ser prácticos, permitir que sus gerentes se luzcan. Deben supervisar y guiar, y no meterse en la operación del día a día”.

¿Dónde buscar al gerente general?
Guinea afirma que cuando la empresa opta por contratar a un gerente general debutante, lo ideal es seleccionar a un profesional que labore en la compañía, pues su riesgo de fracaso sería menor al de un gerente debutante externo.

“La tasa de fracaso cuando son gerentes generales debutantes internos es del +- 50%, pero cuando es externo, la tasa de fracaso suele ser del 75%, porque no conoce la cultura ni el ambiente de la empresa”, precisa.

Sin embargo, esta situación varía cuando lo que se busca es un gerente que haya tenido experiencia. En estos casos, la tasa de fracaso se reduce a un 25% cuando se recluta al gerente general externamente.

¿Cómo resguardarnos ante un eventual impacto de la crisis financiera?

Lunes, 25 de junio del 2012

• TU DINERO
• 07:45

Bajo la Lupa. Fernando Arrunátegui, decano de la Facultad de Gestión de ISIL, aconsejó diversificar las fuentes de ingresos, bajar el nivel de deuda, adquirir crédito en soles, planificar los gastos, entre otras recomendaciones.

Fernando Arrunátegui recomienda bajar el nivel de endeudamiento (Foto:USI)

Guillermo Westreicher H.
gwestreicher@diariogestion.com.pe

Debido a la crisis internacional, ya se han visto afectadas nuestras exportaciones , principalmente mineras, agrícolas y textiles. Por ello, según Fernando Arrunátegui, decano de la Facultad de Gestión de ISIL, existe un riesgo de pérdida de empleo en estos rubros.

Otro canal de transmisión de la crisis –indicó el experto- es el sistema financiero. “El impacto más directo es por el tipo de cambio, que viene cayendo. Además, las economías del primer mundo han bajado sus tasas de interés de referencia para permitir un endeudamiento más barato e impulsar la inversión. Esto favorece a los bancos locales, que pueden conseguir financiamiento del exterior a un menor costo”, afirmó

En este contexto, ¿Cómo prevenir un fuerte impacto de la crisis global en nuestra economía familiar?

1. Diversificar
Hay un mayor riesgo si ambos padres laboran en el mismo sector y más aún, en la misma empresa. La recomendación sería diversificar y buscar fuentes alternativas de ingreso en actividades paralelas a nuestro trabajo, con el objetivo de mitigar el riesgo de un eventual despido.

2. Bajar el nivel de deuda
Según el BCR, en promedio el 40% de nuestros ingresos se destina a pagar deudas . Para Arrunátegui, este nivel es alto y debería bajar a 30%. Incluso, si laboramos en un sector vulnerable (agroexportación, confecciones o minería), lo aconsejable es que no supere el 20%.” Las personas deben preguntarse cuánto tiempo pueden vivir sin ingresos. Lo recomendable es que puedan cubrir tres meses”, sugirió.

3. Endeudarse en soles
Según el experto, lo mejor es endeudarnos en la moneda en la que ganamos (normalmente soles). Pero si ya no podemos convertir nuestro crédito a la moneda local, debemos aprovechar y comprar dólares cuando el tipo de cambio esté bajo. Así tendremos un colchón para pagar las cuotas mensuales de la deuda.

4. Asegurar holgura
Lo importante –afirmó el especialista- no es el plazo del crédito sino asegurar holgura financiera. Debemos recordar que si optamos por un período de deuda más corto, las cuotas mensuales serán mayores.

“No solo debe mirare el costo financiero. Puede ser conveniente alargar el plazo porque vivirás tranquilo y serás menos vulnerable. Lo importante es no tener la presión de pagar la cuota”, aseveró.

5. Criterio para endeudarse
Arrunátegui destacó que las tasas de interés de los créditos –que bordean entre el 10% y 11%- nunca antes han sido tan bajas, ni los plazos tan largos (pueden llegar a 30 años). Esto se debe, entre otros factores, a la solvencia del sistema del financiero, sustentada en la liquidez de los bancos.

“Los créditos hipotecarios y vehiculares son los más baratos, mientras que los de consumo son más caros. Pero igual la tendencia es a la baja. Puede ser un buen negocio comprar una casa para dejar de pagar alquiler, pero debo analizar cuál es mi límite. Si pago S/.500 por el alquiler esa es la máxima cuota mensual que debo estar dispuesto a aceptar”, aconsejó.

Lo importante es saber a qué destino mi crédito. Por ejemplo -señaló- si tengo que escoger entre endeudarme para comprar un televisor o estudiar un idioma, la segunda opción es mejor porque en el futuro podré aspirar a un mejor trabajo.

6. Austeridad
Los más vulnerables frente a la crisis –según el decano de laISIL- son los jóvenes, porque tiene poco ahorro y propiedades, y recién están comenzando a acumular riquezas. Entonces, si pierden empleo no disponen de alternativas.

“Les recomendaría a los jóvenes no comprar por impulso el último IPOD o ropa de marca hasta asegurar un nivel mínimo de ahorro, para sobrevivir tres meses. Ese debe ser el objetivo. No es bueno ser ambicioso y comprar lo más caro a la primera, se debe crecer gradualmente”, afirmó.

7. Planificación
Finalmente, Arrunátegui recomendó a las familias jóvenes elaborar un plan a largo plazo, aproximadamente de 20 años, estableciendo objetivos como adquirir una vivienda o un carro

ALZHEIMER

ALZHEIMER


Es un gran monstruo, pero nada cuesta hacer los ejercicios propuestos..
El hemisferio derecho del cerebro, le va a agradecer...

El simple hecho de cambiar de mano para cepillar los dientes, contrariando su rutina y obligando la estimulación del cerebro, es una nueva técnica para mejorar la concentración, entrenando la creatividad y la inteligencia y así realiza un ejercicio de Neuróbica.

Un descubrimiento dentro de la "Neurociencia " , revela que el cerebro mantiene capacidad extraordinaria de crecer y mudar el padrón de sus conexiones.
Los autores de este descubrimiento, Lawrence Katz y Manning Rubin (2000), revelan que Neuróbica, o la "aeróbica de las neuronas" es una nueva forma de ejercicio cerebral, proyectada para mantener al cerebro ágil y saludable, creando nuevos y diferentes padrones de actividades de las neuronas de su cerebro.

Cerca de 80% de nuestro día a día, está ocupada por rutinas, que a pesar de tener la ventaja de reducir el esfuerzo intelectual, esconden un efecto perverso: limitan al cerebro.

Para contrariar esta tendencia, es necesario practicar ejercicios "cerebrales" , que hacen a las personas pensar solamente en lo que están haciendo, concentrándose en esa tarea. El desafío de Neuróbica, es hacer todo aquello contraria a la rutina, obligando al cerebro a un trabajo adicional.
Alguno de los ejercicios:

• Use el reloj en el pulso contrario al que normalmente lo usa ;
• Cepíllese los dientes con la mano contraria al de costumbre:
• Camine por la casa, de espalda (en la China , esta rutina lo practican en los parques);
• Vístase con los ojos cerrados;
• Estimule el paladar con cosas diferentes;
• Vea las fotos, de cabeza para abajo (o las fotos, o usted);
• Mire la hora, en el espejo;
• Cambie de camino para ir y volver del trabajo;
• Muchos otros, dependiendo de su inventiva.

La idea es cambiar el comportamiento de rutina. Tiente hacer algunas cosas diferentes, con su otro lado del cerebro, estimulándolo de esa manera. ¡Vale la pena probar

MEMORIAL DE LOS PROPIETARIOS Y RESIDENTES DE LA URB. LOS PORTALES DE JAVIER PRADO 3RA ETAPA ATE

NOS HAN HECHO LLEGAR LOS PROPIETARIOS Y RESIDENTES DE LA 3RA ETAPA DE LA URB . LOS PORTALES DE JAVIER PRADO - ATE EL SIGUIENTE MEMORIAL QUE SE ADJUNTA .

Alicorp y las ventajas de 'jugar de local'

Viernes, 22 de junio del 2012

• EMPRESAS
• 11:00

Paolo Sacchi, su gerente general, destacó que las empresas nacionales tienen mayor conocimiento del consumidor y capacidad de respuesta.

Paolo Sacchi reveló las claves del éxito de Alicorp (Video: Paulo Rivas)

Guillermo Westreicher H.
gwestreicher@diariogestion.com.pe

Alicorp figura en el ranking de las 500 empresas más importantes de América Latina, pero sus objetivos son más ambiciosos. “Queremos estar dentro de las 250 empresas más grandes de la región”, aseguró el gerente general de la empresa, Paolo Sacchi en el Día de la Banca y Finanzas .

Para lograr ese objetivo, el ejecutivo destacó tres puntos clave: el trabajo en equipo, el desarrollo de productos exitosos en el mercado y la aplicación una estrategia alineada a todos los niveles de la empresa. “La idea es orientarnos al mercado, ser innovadores y que todos nuestros empleados tengan un solo objetivo”, afirmó.

En relación a la competencia, Sacchi dijo que –frente a las grandes multinacionales- ser local puede ser una desventaja en mercados sofisticados, ya que la inversión en investigación y desarrollo es menor en el Perú. Sin embargo –resaltó el empresario-, Alicorp aprovecha su ventaja como local por el mayor conocimiento del consumidor, la agilidad en la toma de decisiones y la flexibilidad.

“Nosotros podemos tomar decisiones más rápido, identificar nuevos nichos de mercados, lanzar productos innnovadores y desarrollar estrategias más agresivas”, aseveró

El lado financiero
En relación al manejo financiero, el ejecutivo indicó que la cobertura de riesgos (commodities, diferencia del tipo de cambio, etc) debe estar alineada a la estrategia de la empresa y su horizonte de operación.

“En el contexto de la crisis del 2008, decidimos apostar por continuar porque nuestra visión es de largo plazo y siempre ha sido así. Por eso nuestra deuda también es de largo plazo”, manifestó

Gobierno anunció 12 medidas de estímulo a la exportación

Viernes, 22 de junio del 2012

• ECONOMÍA
• 02:27

El Ejecutivo busca contrarrestar los factores de riesgo de la crisis externa y cumplir con la meta de US$ 49 mil millones en exportaciones para este año. Triplicará la línea de crédito a las pequeñas y medianas empresas exportadoras.

(Video: Paulo Rivas Peña)

El Gobierno piso el acelerador y anunció un paquete de doce medidas para estimular el sector exportadorcon el objetivo de mitigar los efectos de la crisis de Europa y Estados Unidos en la economía peruana.

El ministro de Comercio Exterior y Turismo, José Luis Silva , sostuvo que el estímulo al sector exportador, que forma parte de un paquete fiscal más amplio, tiene el objetivo de lograr la meta de 49 mil millones de dólares de exportación para el presente año.

En tanto, el ministro de Economía y Finanzas, Luis Miguel Castilla , explicó los doce puntos del paquete de estímulo al comercio exterior:

1) Se facilitarán los procesos para evitar exportar impuestos, precisados en el Decreto Legislativo (DL) N° 1108. Es decir, no gravar con el Impuesto General a las Ventas (IGV) las mercancías instaladas en las fábricas ni las entregadas al transportista ni aquellas que estén al borde del buque. Éstas serán consideradas como una venta externa, a fin de impulsar el comercio y favorecer a las pequeñas y medias empresas exportadoras.

2) Se ampliará la cobertura del Fondo de Garantía Empresarial (FOGEM). Con esta medida se pretende que Cofide extienda las garantías hasta el 50%, de manera que no se afecta el financiamiento de capital de trabajo a las empresas exportadoras, tal como se hizo durante la crisis del 2009.

3) Se ampliará el ámbito de acción del FOGEM, en adición a ampliar la garantía. Ello incluye aumentar la cobertura a los anticipos de facturas por cobrar del exterior, de manera similar al esquema del factoring y así dotar de liquidez y capital de trabajo a las mypes exportadoras.

4) Se facilitará el comercio exterior mediante la modificación de la Ley General de Aduanas, precisados en DL N° 1109. En particular, actualmente hay un escaso uso del despacho anticipado: solo el 17% del comercio lo utiliza y la idea es lograr un uso intensivo con menos costos para los operadores, habiendo modificado una serie de trabas y rigideces.

5) Se ampliará el Seguro de Crédito de Exportación para la Pequeña y Mediana. Empresa (SEPYMEX). Esto hoy en día incluye le pre-embarque y se hará extensivo al post-embarque.

6) Se ampliará en 400 millones de soles una línea de crédito especial de apoyo a las micro y medianas empresas, exportadoras y no exportadoras. El aumento es de 200 a 600 millones de soles otorgado por el Banco de la Nación con el objetivo de dotarle mayor capital de trabajo a las empresas.

7) Se facilitará y agilizará la devolución del drawback. Básicamente se está instaurando el mecanismo de devolución electrónica del drawback. Esto es importante, porque solamente se ha utilizado el 5%.

8) Se fortalecerá los organismos públicos descentralizados que ofrecen servicios a los operadores de comercio exterior, como SENASA y DIGESA, entre otros. No es solamente dotarlos de más presupuesto, sino asegurar una gestión eficaz. Incluso, se está evaluando un programa de presupuesto por resultados para fortalecer esta parte de la cadena logística.

9) Se implementará el usuario aduanero certificado. Esta medida permitirá que las empresas que cumplen con altos requisitos de seguridad en la cadena logística sean certificadas por Aduanas y tengan un reconocimiento especial para que puedan tener facilidades extraordinarias. La medida entrará en vigencia en dos meses, luego de los resultados óptimos del piloto.

10) Lograr la inscripción del Perú al carnet ATA. Esto permitirá la emisión temporal para la reexportación vía los convenios internacionales existentes. Es decir, facilitar la certificación de las formalidades relativas a la exportación temporal.

11) Se dotará de mayor presupuesto a las oficinas comerciales. Se está evaluando la firma de un convenio entre el MEF y el Mincetur para que las oficinas comerciales sean dotadas con el personal y la logística adecuada, de acuerdo al estándar de América Latina, donde estamos rezagados.

12) Se cristalizará un acuerdo de cooperación estratégica entre Proinversión y el Mincetur. Es decir, aprovechar los road show y los TLC para que, a través de las oficinas comerciales, se logre diversificar los mercados y ampliar aquellos donde el país está presente.

Vea la exposición completa del ministro Luis Miguel Castilla .

Catorce razones económicas para preocuparse por Italia

Viernes, 22 de junio del 2012

• ECONOMÍA
• 07:40

La mayor amenaza que provocaría la caída de Italia es su deuda pendiente equivalente al 120% de su PBI.

(Foto: Reuters)

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Con el reciente anuncio del otorgamiento de 100 mil millones de euros por parte de España como línea crediticia para recapitalizar sus bancos, más los resultados de las elecciones griegas del fin de semana pasado, Italia se configura como uno de los países que debe ser fuertemente vigilado debido a los riesgos que estos sucesos representan para esta nación.

Italia ha sido señalada como el riesgo potencialmente más amenazante para Europa, según CNN Money , debido a la escala particular de su economía: es la séptima más importante a nivel global, la cuarta más grande de Europa y la tercera más significativa de la Zona euro.

Las señales de riesgo principales que podrían provocar la caída de Italia en la economía europea es el tamaño de su deuda pendiente (€1.9 trillones, equivalente al 120% de suPBI), la cantidad de deuda que debe reinvertir en los siguientes 12 meses (cerca de €400 mil millones) y la credibilidad en picada del mercado alrededor de la capacidad del Primer Ministro, Mario Monti, de reducir el impacto fiscal del país y su crecimiento momentáneo. Aquí, los 14 desequilibrios y amenazas macroeconómicas más importantes:

1. Arrastre fiscal. Veamos el perfil deudor de Italia. A una tasa de 120% del PBI -el segundo más alto de Europa detrás de Grecia- solamente la revisión de su carga deudora equivaldrá a €400 mil millones durante los siguientes 12 meses.

2. Crecimiento desacelerado. Cuando la deuda soberana de un país excede el 90% de su PBI, su crecimiento se ve dramáticamente paralizado. Se cree que el mercado seguirá castigando a Italia recortándole los costos. Italia ya ha visto tres trimestres consecutivos de PBI negativo.

3. Altos vencimientos de dueda. Italia tiene un calendario de reinversión de dueda extremadamente agresivo para los siguientes 12 meces. El saldo de la deuda pendiente del 2012 (capital + intereses) es igual al 70% delPBI. Esto se compara al 49% para Francia, 45% para España y 23% para Alemania durante el resto del año.

4. ¿Demasiado grande para caer? Bajo el actual rescate fiscal, la respuesta es SÍ. Si consideramos la deuda pendiente de Italia y agregamos €272.7 mil millones prestados del Banco Central Europeo, parece que los fondos restantes del Fondo Europeo de Sostenibilidad Financiera (€200 mil millones) más €500 mil millones del Mecanismo de Estabilidad Europeo -que se espera lleguen el primero de julio- será subcapitalizado para manejar el salvataje italiano.

5. Consolidación fiscal. El camino hacia este objetivo no ha sido claro ni ordenado. Hay que agregarle la corrupción de Berlusconi y la desunión del gobierno de Mario Monti. Mientras éste ha prometido grandes cortes fiscales, aún tienen que ratificarse por el Parlamento italiano.

6. Crecimiento de bajo desempeño. Un gran indicador de crecimiento se deriva de las encuestas sobre el Índice de Adquisiciones del Productor (PMI). En Italia, estos índices están muy por debajo del promedio de la Zona euro en los rubros de manufactura y servicios.

7. Ineficiencias de costo laboral. Detrás del perfil de bajo crecimiento de Italia se encuentra un factor crucial: el estancamiento de su productividad, donde se está viviendo un alto volumen de despidos, mientras que los salarios, a pesar de las bajas, aún no están en déficit.

*8. Producción industrial.*Este sector es lento e ineficiente. Un documento de la Comisión Europea evaluando a Italia, señaló que el estancamiento en la producción es el factor clave de las pérdidas y competitividad de costos en Italia desde la adopción del euro.

9. Crecimiento desacelerado de exportaciones. Italia es menos un importador neto desde inicios del 2011. Sin embargo, el crecimiento de las exportaciones también se ha vuelto lento. Debido a la relativamente pequeña cantidad de empresas italianas, las exportaciones hacia sus principales socios comerciales de la Unión Europea (UE) han encontrado alta competencia en la última década.

10. Registros nuevos de autos. Esta es otra estadística que debemos seguir. Aquí, nuevamente, no hay sorpresas, Italia tiene un bajo desempeño versus el promedio de la UE.

11. Consumo de los ahorros. La tasa de ahorros familiar de Italia se movió de 17.8% a mediados del 2002 a un 11.6% hasta el tercer trimestre del 2011. El uso de los ahorros durante los últimos tres años demuestra la liquidación de deudas y la resistencia del consumidor italiano a mantener sus hábitos de gasto anteriores.

12. Agotamiento del crédito para consumo. Mientras el ritmo del crédito para consumo se ha ralentizado, las ventas al por menor aún tienen capacidad de recuperación. Aquí Italia ha mostrado una divergencia positiva del resto de la Zona euro. Seguimos con esos niveles de crédito para consumo y continuamos agotando los ahorros.

13. Cadena de desempleo. El subempleo entre los jóvenes italianos llega al 39%. Si combinas una “generación perdida” con la demografía italiana que tiene el viento en contra de una población que envejece, obtienes un cóctel que pone una gran presión sobre los servicios sociales, y la deuda y el déficit aumentan en los años siguientes.

14. Estanflación cuadrada. Mientras esperamos que la inflación se modere dentro de la mitad del 2012, la pegajosa estanflación han sido un gran tema global, y los precio de energía siguen siendo elevados en un ambiente débil dolarizado